【事例紹介】アパレル業界、天気連動型広告でCTR・CVRを大幅改善

weathermarketing
Jul 14
3 min read

Updated: Oct 2

はじめに

1850年代設立のアウトドアアパレルブランド Woolrich のFacebook・Instagram広告に、天気に連動した広告配信システムを導入。リアルタイムの天候状況に応じてクリエイティブと配信を自動最適化し、CTR（クリック率）とCVR（コンバージョン率）ともに大きく改善しました。

背景と課題

Woolrichはステュディオやハリントンジャケットをはじめ、気象変動に強く影響されるアウトドアアパレルを手がけています。天候が肌寒い、あるいは雨天であるタイミングはプロダクトへの関心が高くなるため、広告配信はユーザー接点の“マイクロモーメント”に合わせる必要がありました。こうした状況に合わせたリアルタイムのクリエイティブ展開で、CTRとCVRの最大化を目指しました。

戦略と実装

広告配信気象条件設定：対象の欧州市内の都市ごとに、リアルタイムの天値に応じて自動的にクリエイティブと広告配信を切り替える設定を導入
- その都市の現在の天候（晴れ・雨・曇りなど）と気温情報を表示
- 天候に応じた「おすすめアパレル商品」を短尺動画（約5秒）で訴求
クリエイティブのパーソナライズ：
- 雨：防水・防寒ジャケット
- 晴れ／肌寒い：ライトウェイトのアウター等
運用自動化：天気連動型広告とFacebook/Instagramの連携で、地域別の天候トリガー条件に応じた出稿・一時停止が完全自動化され、管理工数を大幅削減

この連携体制は、広告の文脈とタイミングをリアルに一致させた、極めて先進的なパーソナライズ戦略と言えます。

効果・成果

CTR大幅向上：天候に合わせたクリエイティブが関連性を強化し、クリック率が大幅に改善
CVR向上：Webサイト訪問・商品閲覧・EC購入へと続くコンバージョン率も改善され、費用対効果が上昇
業界ベンチマークと比較しても優秀な成果となり、WoolrichおよびAKQA双方から高評価を獲得

クライアントは「天候ターゲティングとそれによるコミュニケーションがブランドにうまくマッチしている」とコメントしています。

天気連動型広告の強み

高い関連性の訴求：気象条件に即した表現によってユーザーの関心を強く惹く。
地域精度の最適化：都市ごとのリアルタイム天気を基にセグメントした運用。
運用工数の削減：条件に応じた自動オン・オフ制御により手動作業を撤廃。
ROI改善への直接的効用：CTR・CVRの改善が売上・成果へと繋がる経験的実証。

今後の展開と展望

他チャネル展開：天気連動型広告をYouTubeやTikTokなどへ拡張する。
広告配信気象条件の多様化：気温、風速、降雪・降雨の強度などさらに条件を細分化。
高度なクリエイティブ設計：商品カテゴリーや消費シーンに即した動画バリエーションを増やし、個人の気分・行動モーメントにより深く訴求。
オムニチャネル連携：ECサイトと連携して天気でタグ付けした広告体験を強化し、ストア来店や購入行動を促進。

まとめ

要点	内容
天気連動	都市ごとのリアルタイム天気に応じたクリエイティブと配信制御
成果	CTR・CVRともに業界基準を大きく上回る改善
効率性	完全自動化による運用工数削減
展望	チャネル・トリガー・クリエイティブの多様化で更なる効果創出へ