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【事例紹介】清掃機器会社が天気連動型広告でROAS最大化に成功

  • weathermarketing
  • Aug 29
  • 3 min read

Updated: Sep 29


はじめに

ドイツ発の清掃機器世界市場をリードするブランドKärcher（ケルヒャー）。その「電気式カー・ディアイサー（車載用解氷器）」は、気温が下がれば下がるほど需要が高まる明確な商品でした。そのためオーストリアをターゲットに“超ローカル”な天気連動型広告キャンペーンを展開し、高い成果を導き出しました。

雪の積もった車

背景：気温に左右される商品の特性を活用

Kärcherの電気式ディアイサーは、「車に氷が張る＝解氷が必要」という明確な需要を持つ商品です。そこで、氷点下の地域では需要が極めて高まると予想し、そのタイミングに広告を適切に届ける戦略が最適と判断しました。



キャンペーンの目的

  • 主目的：天気に応じた商品（電気ディアイサー等）の販売促進

  • 副目的：ウェブサイト訪問数とランディングページ閲覧数の向上


Google Display NetworkおよびFacebook／Instagram（Meta）を媒体とし、オーストリア全域を配信エリアとしました。

凍った道路

実施内容：超ローカルx超限定的な気象条件で精密配信

  1. オーディエンスセグメント：自動車関心層・リターゲティング・類似ユーザーなど複数群を作成

  2. 気象条件：天気連動型広告配信システムを通じ、気温が0℃以下の日に広告が自動配信

  3. クリエイティブ連動：クリエイティブを複数用意し、気象条件にマッチさせて最適化


この結果、キャンペーンは地域ごとの気温の低下に応じたリアルタイム配信を可能にしました。


効果と成果

  • CTR（クリック率）およびコンバージョン率が高水準

  • 気象条件を「氷点下の気温」にすることで広告は特に高い成約率を獲得

  • ROAS（広告費用対効果）の大幅改善にも成功

車の雪を除去する子供


天気連動型広告の強み

強み

内容

高精度ターゲティング

氷点下の“その時にだけ”広告が配信され、無駄を削減

クリエイティブの文脈適合

凍結被害でのニーズ喚起を直球訴求

自動化×ローカル最適化

地域ごとの天候変化に即応した即時配信が可能

成果指標が明確

実際の販売増加およびROAS改善という具体成果


今後への波及展望

この成功により、以下の応用可能性が期待されます。


  • 他気象指標への展開：冷却需要にとどまらず、熱中症対策や紫外線対策用品などへの活用

  • 商品カテゴリの拡大：暖房器具／園芸用品など、季節性商品の販促にも応用

  • 多チャネル展開強化：YouTubeやTikTokなど、他プラットフォームでの天気連動広告導入

  • さらに緻密なローカル最適化：市区町村レベルでの広告配信気象条件データ活用


まとめ

  • 天気連動型広告配信システムを活用し、Kärcherの商品需要と気象条件を高度に同期

  • 氷点下時に絞った広告配信でCTR・コンバージョン率・ROASの向上に成功

  • "超ローカル×超限定的な気象条件"戦略が、無駄な広告投資を削減し精密なマーケティングを実現

  • 今後は他カテゴリやプラットフォームにも応用が可能


Kärcherが実施したこのキャンペーンは、需要が天気に左右される商品の広告戦略において、ターゲティングからクリエイティブ展開まで一貫して成果を出せる先進的アプローチだと言えるでしょう。



※本記事は、以下の事例を参照・要約した内容で構成されています。


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