【事例紹介】北欧家電チェーン、DV360 × 天気連動型広告でオンライン売上を178％アップ

weathermarketing
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はじめに

北欧最大の家電小売チェーン Elkjøp（エルキョップ） は、電気グリル・除湿機・空気清浄機を中心とした家電製品の販促において、広告戦略の新たな柱として WeatherAds × DV360（Google のプログラマティック広告プラットフォーム） を導入。これにより、従来キャンペーン比で売上を178％向上させるという成果を達成しました。

この成果は、気象に起因する消費者ニーズをリアルタイムで捉える広告設計と、複数チャネルを横断した最適化運用の結合が高い相乗効果をもたらした好例です。

背景：気象条件と家電需要の相関を活用

Elkjøp はノルディック地域を拠点とし、数百店舗を抱える大型家電チェーン。同社では、湿度・空気質・乾燥・気温変動といった気象条件が、空気清浄機や除湿機などの家電カテゴリに対して需要を高める要因となることを認識していました。

ただし、従来は広告出稿が天候と同期していないため、需要ピークと広告露出がミスマッチするロスが常態化していました。

そこで、WeatherAdsと連携して「天気連動型広告」の導入を試み、精度あるタイミング配信によって売上拡大を目指しました。

キャンペーン設計

配信プラットフォーム：Display & Video 360（DV360）を中心としたプログラマティック広告
対象カテゴリ：空気清浄機、除湿機、屋内環境家電
広告配信気象条件設計：
- 乾燥／汚染空気時：空気清浄機商材の広告を配信
- 湿潤／雨天・湿気高め時：除湿機・除湿関連商材の広告を配信
- それ以外条件下では該当商材広告を抑制
テストキャンペーン構成：
- 空気清浄機向けキャンペーン（配信条件：乾燥・空気質悪化）
- 除湿機向けキャンペーン（配信条件：湿潤・高湿度）
- 両キャンペーンは、地域ごとの気象状況に応じて同時運用／比較検証
最適化施策：
- KPI レビューと頻度制御
- 演算最適化／予算配分の動的調整
- 広告入札戦略・クリエイティブ調整

成果：転換数＋売上の飛躍的伸長

転換数（Conversions）：178％増
天気連動型運用によって、従来キャンペーン比で転換数が1.78倍に拡大。
追加販売数：2,788件
空気清浄機／除湿機を中心に、天気連動型運用で合計 2,788 点の追加成約を実現。
インプレッション数：1,540 万回以上
天気連動型広告は大規模リーチも達成。
戦略の定着
Elkjøp は今回の成功を受け、WeatherAds を常時広告運用の柱とし、eコマース売上を年間で 50％成長させる戦略の一部として組み入れています。

天気連動型広告の強みと教訓

強み	内容
需要予測と訴求タイミングの同期	乾燥・湿気といった気象状況に合わせて商材を訴求できるため、訴求精度が高まる
メディア費用の最適活用	需要が低い条件下での広告露出を抑制し、投資効率を改善
チャネル横断制御	DV360 を介して規模大での最適化が可能
迅速テストと展開	2つの商材を同時テストし、成功パターンを拡張できた
スケール可能性	成果を見て常時運用に昇格させるほどの拡張性を実証